年，是临沂分公司实现业务转型和业务创新的一年，比去年增长45%；铁路综合物流业务实现大发展,超额完成青岛区域下达的经营指标。时光荏苒，临沂分公司从单一的货运代理业务发展成涵盖租船订舱、报关报检、空运、海运、陆运、海铁联运、铁路物流、物流配送等全方位的第三方物流公司，并成为青岛区域在鲁西南地区的枢纽公司，辐射鲁西南地区的综合货运代理业务及铁路物流仓储到发业务。

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抢占铁路物流市场

年，临沂分公司在青岛区域公司的大力支持下，紧紧围绕青岛区域公司“一带一路”转型发展战略要求，在做好原有货运代理业务的同时，积极利用“一带一路”节点城市的区位优势，以铁路物流业务为发展方向，抢占铁路物流业务资源，大力发展铁路物流综合服务业务，不断深入推进战略转型。公司积极参与到临沂（朱保）济铁物流园的运营中，成功租用临沂（朱保）济铁物流园四股站台库开展铁路货物到发、中转及仓储业务。经过一年多的业务开拓，临沂分公司与济铁物流园相互扶持，共同完成多个铁路物流运输项目，建立了良好的战略合作关系。在跟一些国有大中型企业实现战略共赢的同时，成功抢占鲁西南地区的铁路物流业务资源。临沂分公司努力推进业务转型，旨在通过更小的资本消耗、更集约的经营方式、更灵巧的应变能力，实现企业高效优质的发展。

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攻坚克难拓市场

从铁路物流业务零基础，发展成为济铁物流园乃至客户的战略合作伙伴，跟临沂分公司不畏艰难、迎难而上的努力奋斗分不开。铁路物流业务开展初期，到发货对接、业务操作流程、装卸人员管理、安全规章制度制定等等的每项工作，对临沂分公司的人来说，都是未知的。但临沂分公司全体职工面对挑战从不退缩，以志在必得的信心和迎难而上的决心从容应对。尤其是临沂分公司总经理陈得田，熟悉的人都会说，都要到退休的年龄了，还瞎折腾什么，好好干到退休不好么？陈总却从不理会他们，依旧凭着那股不服输的精神，带领着临沂分公司干部员工，跑遍了临沂所有的物流市场，铁路货运堆场，一次次地考察，一次次地观摩，终于功夫不负有心人，临沂分公司摸索出一套适合自己的铁路物流操作流程,并制定出适合自身发展的规章制度。为了开发一些优质铁路物流客户，陈德田往返临沂、北京数十趟，洽谈颗粒铁路发运业务，最终成功开发了等一批优质国企大客户，并建立了良好的合作关系，实现临沂分公司业务成功转型。

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舍己为人“疫”逆行

从最开始的铁路物流业务小白，到现在客户最信任的合作伙伴，凝聚了临沂分公司所有人的努力。尤其是面对疫情以来，各行各业都纷纷退居“幕后”指挥的时候，临沂分公司却有那么一群人，逆疫情而上，为了保证疫情期间人民生活物资发运不受影响，在大年初三，接到济铁物流园铁路货物到发任务时，毫不犹豫地冲在了最前线。他们中有的已经做了爷爷，有的刚刚成为父亲，但是不管他们是谁，在这个疫情中，他们都有一个共同的名字——“中远海运人”。或许有人觉得，现在疫情这么严重，稍稍不慎就有可能有生命危险，他们还冲在最前面，到底能多挣多少钱？其实，他们没想过那么多，没想过自身的安危，只有一个朴素的念头：尽快把物资送到有需要的人手中！这就是临沂分公司人的爱岗敬业，这就是中远海运人的爱国情节。在疫情期间，临沂分公司在确保全员的同时，圆满完成了相关物资的到发出运，受到济铁物流园及客户的高度赞誉。

在临沂分公司的业务转型中，这样的人数不胜数，他们是平凡的，也是伟大的，默默的在自己的岗位上，勇于开拓，积极进取，发挥自己最大的能量，为公司的发展贡献自己的力量。对于临沂分公司这个团队来说，公司是一股力量，更是一种迎难而上，开拓奋进，无私奉献的精神。在未来发展中，临沂分公司将继续深入贯彻落实区域总部“战略思维、树立远大理想”发展理念，紧跟当地政府重点发展物流支柱产业的发展思路，重点推进综合保税区铁路物流专用线仓储运输服务项目，奋力开拓，助推临沂分公司业务转型发展，再创佳绩。